Благодаря пандемии дела у американского оператора DOOH рекламы на АЗС идут в гору

Пандемия заставила американцев еще больше полагаться на автомобили, и рекламодатели поспешили этим воспользоваться.

По словам генерального директора GSTV Шона МакКэффри, значение автозаправочных станций в повседневной жизни — главная мысль его презентации для рекламных агентств, которая помогает компании получать новые заказы и развиваться.

GSTV (Gas Station TV) — поставщик спонсируемого рекламой видеоконтента для экранов на бензоколонках и внутри минимаркетов при АЗС (Circle K, Speedway и т. п.). Каждый день GSTV выпускает ролик с новостями, спортом, развлекательным контентом и рекламой, который демонстрируется водителям во время заправки.

По словам МакКэффри, его коммуникационная платформа насчитывает 24 тыс. мест и обслуживает каждого третьего взрослого американца, перемещающегося на машине.

GSTV считается одним из сегментов out of home медиа, в которое рекламодатели вложили в прошлом году 8,6 млрд долларов. МакКэффри не стал раскрывать объем выручки GSTV, но назвал в числе клиентов PepsiCo и отметил, что некоторые бренды ежегодно тратят у него восьмизначные суммы.

Что делает рекламу на АЗС особенно привлекательной, по словам МакКэффри, это то обстоятельство, что люди тратят гораздо больше денег — особенно в продуктовых магазинах, гипермаркетах и сетях ресторанов быстрого обслуживания — в дни, когда заправляют автомобиль. Большинство оплачивает бензин и другие товары на АЗС кредитными картами, тем самым генерируя для GSTV данные (деперсонализированные), которые можно использовать для таргетинга рекламы.

МакКэффри говорит, что GSTV помогает местному бизнесу проводить гиперлокальные кампании. Кроме того, любой рекламодатель может всячески таргетировать аудиторию по социально-демографическим и поведенческим критериям.

«Каждая АЗС для нас, как адресуемое домохозяйство», — говорит МакКэффри.

По словам МакКэффри, GSTV справляется с последствиями пандемии. А с недавнего времени компания стала развиваться более быстрыми темпами, чем до карантина. В этом ей помогла стратегия, описанная в презентации для медиаагентств и рекламодателей.

«За последние шесть месяцев мы общались с представителями брендов больше, чем за два года, — говорит МакКэффри. — Бренды, как правило, берут на себя больше ответственности — настолько рынок хаотичен».

Также презентация заостряет внимание на рекламных бюджетах, оставшихся в подвешенном состоянии из-за отмены мероприятий в профессиональном и студенческом спорте. GSTV рассчитывает заполнить вакуум, образовавшийся из-за отмены прямых трансляций.

Еще одна причина, по которой GSTV в меньшей степени пострадал от пандемии, чем другие представители рекламного бизнеса, по словам МакКэффри, заключается в том, что аудитория АЗС включает представителей важнейших профессий, кто был на передовой борьбы с коронавирусом с первых дней карантина.

В последние месяцы GSTV сотрудничает с Центрами по контролю и профилактике заболеваний и Советом по рекламе, проводя кампании в области общественного здравоохранения и размещая рекламные ролики, побуждающие людей чаще посещать рестораны и пользоваться услугами других предприятий.